Salut, eu sunt Adrian - antreprenor digital, orientat spre testarea de noi produse si un creator care crede ca progresul inseamna sa folosesti ceea ce ofera acum mai de pret omenirea: internet, social media si AI.
Daca esti nou aici, bine ai venit! Uite ce ai pierdut din editiile trecute:
De ce sunt afacerile digitale protejate in recesiune
Ce provocari au creatorii in acest moment
Astazi incepem editia cu o intrebare...
Crezi ca daca oferi cat mai multe sfaturi si ghiduri gratuite te va ajuta sa iti cresti afacerea?
Eu am crezut asta ani de zile pentru ca sursele de afara aratau si dovedeau ca in felul asta oamenii au mai multa incredere si prin urmare vor deveni mai rapid clientii tai.
Am aratat de multe ori oamenilor cum sa faca chestii. Am dat note si idei despre ce si cum fac eu si le-am pus gratuit - pe aici sau pe alte retele.
Problema pe care am descoperit-o dupa 10+ ani de antreprenoriat digital este ca metoda asta nu (mai) functioneaza.
Cel putin nu la fel ca inainte.
Audienta ta creste insa vanzarile au sanse sa nu. Este un scenariu pe care il vad a se contura cat mai clar. Am tot incercat sa gasesc “buba”, dar acum imi este mai clar.
Nu era de la funnel sau de la lead magnet - sa nu intelegeti gresit, inca sustin ideea unui lead magnet pentru cresterea bazei de date, dar sub alta forma.
Si atunci am incercat sa vad de unde e problema.
Si am descoperit doua.
#1 Mentalitatea audientei - cei care cauta chestii gratuite nu sunt pregatiti de nivelul urmator
Nu poti sa lucrezi cu oameni care nu apreciaza ceea ce livrezi. Si e simplu sa iti dai seama - dupa nivelul de engagement creat.
Nu de putine ori au ajuns la mine oameni care au zis ca ma urmaresc pe LinkedIn sau pe aici si ca asta i-a convins sa ma contacteze. Doar ca ei nu erau in lista mea, nu mi-au dat “Like” niciodata si niciun comentariu.
Nada.
Pentru ca nu exista cultura de a impartasi, de a aprecia munca oamenilor, asa cum lipseste in comunicarea zilnica un simplu “multumesc”.
Postarile si newsletterele mele necesita timp, studiu, research - fac un efort constant de peste 6 ani de zile sa scriu si sa ofer informatii lucru care se poate dovedi simplu (vedeti data primelor editii).
Cand intri in contact cu mine si iti ofer solutia in jumatate de ora sau strategia in ora de 1-1 se intampla pentru ca asta studiez zilnic. Ma misc repede, sesizez rapid erorile si am solutii pentru ca am experienta si ma antrenez.
Iar asta costa, de fapt. Platesti pentru valoare si cand realizezi asta pretul este ultima ta problema. Si nu are sens sa vin cu alt exemplu, gen daca ti se strica masina pe autostrada vrei sa fii tractat de acolo chiar daca costa 1000 de lei, nu sa iti tina un sofer de urat si sa iti aduca 2 covrigi calzi.
Mentalitatea de a aprecia cumva valoarea pe care o primesti este o caracteristica de antreprenor - de aia nu poti da un share si de aia nu poti plati. Pentru ca acest proces implica un alt model cognitiv care la o buna parte din audienta lipseste.
Este antrenament, este cultura si educatie continua. E trans-generationala si nu degeaba toate statisticile spun ca oamenii de succes fie au muncit de mici, fie au venit din familii peste medie, cu trecut antreprenorial si o mentalitate diferita.
Audienta de care vorbesc aici vrea sa faca, dar gratis. “Ciupeste” si vrea sa faca totul ieftin sau cu cat mai putin efort. Iar din asta nu are cum sa se nasca ceva de luat in seama. De aici blocaje si fail, de aici anxietate si hate - ca multi antreprenori din online sunt scammeri, ca vand iluzii si ca nu e un business.
Ya, right. Daca ne uitam la cifre sau macar la cateva povesti va spun ca lucrurile stau diferit.
#2 Educatia gratuita - e buna pana la un punct, de acolo nu trebuie sa mai spui oamenilor cum sa faca chestii
Asta e concluzia la care am ajuns acum. De ce sa nu ma opresc din a spune oamenilor cum sa faca lucrurile? Pentru ca exista mai multe variante si de ce ar trebui sa le pese lor de solutia mea?
Poate sunt si altele si in fond fiecare poate schimba totul dupa bunul plac.
Si asta am invatat-o in ultimii ani - sper sa va prinda bine si voua in antreprenoriat.
Cand oferi oamenilor o solutie, le oferi in acelasi timp si un motiv sa o faca in felul lor.
Cumva le arati cu nu au nevoie in mod special de tine - tocmai au luat informatia de care aveau nevoie, au motivatia si exemplul.
Adica, “Super, acum stiu exact ce am de facut!”.
Bun. De ce sunt inca articole ca asta?
Secretul cand esti in etapa asta este sa ai o schimbare de focus. Adica, in loc sa le spui oamenilor cum sa rezolve problema, sa ii faci sa inteleaga DE CE problema lor necesita atentie si rezolvare.
Arata-le de ce e important. Ajuta-i sa gandeasca si ofera o perspectiva, pentru ca asta ii va ajuta pe termen lung.
Si aici dau exemplul meu ca prestator de servicii digitale aka consultant.
In loc sa ofer non stop tehnici ca sa iti cresti audienta, vorbesc despre cat de important e un newsletter. Il dau exemplu pe al meu si spun despre ce anume a schimbat in afacerea mea.
am o baza de data in crestere
construiesc o conexiune cu cei interesati de serviciile mele
exersez scrisul in permanenta
creez continut pe subiectele audientei (pentru ca am feedback)
pot automatiza anumite secvente (de welcome, de vanzare, post-vanzare etc.).
Oamenii pot in felul asta sa vada ce inseamna de fapt email marketing. Si vor mai mult decat niste rezultate, vor si ei sa faca la fel. Si atunci, daca au nevoie de cineva care sa le arate cum sa obtina acele rezultate, ajung la mine!
Uneori ei nu stiu ca au aceasta nevoie. Sau daca o vad ca o problema acum nu isi bat capul. Sunt multi cu care vorbesc acum care au site, dar nici macar 10 oameni in lista.
Aduna leaduri pe modul conventional, dar nu si-au pus problema ca un instrument ca asta (kit.com) le poate usura munca si le poate creste profitul.
Abordarea aici este ca trebuie sa ii faci sa vada valoarea. Eu recomand un astfel de tool nu doar pentru a comunica, dar si pentru optimizare, automatizare si proces de sale mult mai eficient (da, mailul inca vinde foarte bine).
Daca te concentrezi pe de ce conteaza un anumit lucru, audienta va incepe sa inteleaga valoarea a ceea ce oferi tu.
Apoi vor putea plati pentru ea.
Nu te vor mai asocia ca o alta persoana care ofera ceva gratuit. Tu vei deveni persoana care poate oferi suport pe problema si nu vor fi singuri pe acest drum - in felul asta vor investi in tine si in ceea ce ai de oferit pentru ca vor percepe valoarea reala a ceea ce ai de oferit.
Si asta pentru mine inseamna un mod nou de a transforma audienta in cumparatori.
O sa tot vezi chestii noi pe aici si la mine pe site, acum e in transformare si adaptare si le voi anunta pe fiecare in parte.
Ce ar trebui sa stii acum?
Lansez un curs nou in curand asa ca, daca nu esti inca abonat, poate ti-ar prinde bine sa stii ce urmeaza.
Daca esti blocat sau pur si simplu te simti pregatit pentru urmatorul pas, sunt aici sa te ajut.
Lasa-mi un mesaj – Spune-mi ce provocari ai si ce te tine pe loc in acest moment. Sunt sanse mari sa stiu cum sa treci de momentul asta.
Un drum doar al tau – Descopera un curs GRATUIT pe mail in care descoperi ce inseamna o afacere online (si de ce nu e asa de greu sa faci si tu asta). A ajuns deja la vreo 500 de persoane, poate ti-ar fi util si tie.
Keep creating,
Adrian