Salut, eu sunt Adrian - antreprenor digital, orientat spre testarea de noi produse si un creator care crede ca progresul inseamna sa folosesti ceea ce ofera acum mai de pret omenirea: internet, social media si AI.
Daca esti nou aici, bine ai venit! Uite ce ai pierdut din editiile trecute:
De ce sunt afacerile digitale protejate in recesiune
Ce provocari au creatorii in acest moment
Cand am decis sa imi modific site-ul si modul in care imi expun resursele si cine sunt am adunat informatii de peste tot. Trebuia sa imi schimb modul in care ma vand si ofer serviciile mele.
Alte servicii, alte metode. Voiam ceva nou pentru piata din Romania, voiam sa ofer oamenilor EXACT ce am invata si aplicat in ultimii 10 ani.
Unii spuneau sa postez pe Facebook si sa ma tin de pagina. Apoi a aparut ideea ca Linkedin e un loc bun si newsletterul de acolo are expunere mare - am inceput sa scriu acolo si am facut asta timp de 3 ani. Da, acele aproape 100 de articole sunt inca acolo.
Ce s-a intamplat?
Zero tractiune, doi clienti si 600 de abonati. (cumva stiu de ce algoritmul ala “ucide” newsletterele in romana, dar am incercat.
Asa cum am mai spus, cand vorbesc despre ceva de cele mai multe ori l-am testat, l-am facut - asta ca sa vorbim de diferenta intre teorie si practica.
Altii au zis ca poate imi lipseste SEO, dar articolele mele vechi erau prea putin cautate chiar daca sunt indexate de aproape 10 ani.
Le-am cam incercat pe toate.
Unele lucruri cred ca au ajutat, cum ar fi sa mai cresc din numarul de abonati la newsletter. Dar, in afara ca mi-am antrenat scrisul nu s-a intamplat mare lucru. E doar o colectie de articole care sunt online si isi vor mentine amprenta mult timp.
Si un efect pe termen lung vor avea cu siguranta.
Problema mea nu a fost legata de efortul in sine. Am fost acolo zilnic, saptamanal.
Fac asta in continuare, drept dovada mi-am mutat focusul aici pe partea de scris; problema este strategia si ca nu e deloc conectata cu oamenii care au nevoie de ghidaj in a lansa un produs digital.
Sa faci chestii random fara o directie clara este un fel de hobby si are sanse mici sa se transforme intr-o afacere.
Ori, eu despre asta vreau sa iti spun. Despre cum sa devii #antreprenordigial nu un alt consultant, autor care scrie online. E deja plin de informatii, acum cu AI toata lumea “scrie” si nu avem atata timp sa citim cat ne-am dori.
Asa ca, articolul asta este despre ce as face daca ar fi sa o iau de la inceput- adica de fapt cum as face lucrurile daca as fi poate cum esti tu acum - multe idei, expertiza, dar nu stii cum sa faci sa ai un produs digital vandabil.
Si sunt mai exact 4 lucruri. Fiecare dintre ele cu un rol clar si necesar. Pentru ca am invatat personal ce inseamna sa sari peste oricare dintre ele.
Primul lucru - Fa o minima strategie pe macar 6 luni inainte sa incepi sa scrii, sa postezi sau chiar sa faci structura unui curs online
Cea mai mare greseala pe care am facut-o a fost sa nu imi fac un plan si sa raspund la cateva intrebari de baza gen “cui ma adresez” , dar mai ales la intrebarea “de ce ar cumpara oamenii de la mine?”
Nu am avut un astfel de raspuns.
Asa ca primele mele articole si newslettere sunt pentru toata lumea. Poate ca vor ajuta pe cineva. Poate.
Si asa m-am trezit ca dupa 1 an am construit ceva fara o fundatie clara - ce, cum, cui.
Asa ca daca as incepe astazi as pune in fata cui anume ma adresez.
O-B-L-I-G-A-T-O-R-I-U.
As pune si o componenta personala printre randuri pentru ca asta ofera incredere si mai ales autenticitate. Imaginea ta trebuie sa primeze si ce construiesti este necesar sa aiba amprenta vocii tale.
Asta iti da un mare diferentiator si cu asta vei avea multe de castigat pe termen lung.
Este unul dintre lucrurile despre care vorbesc in sesiunile mele 1-1 si pe care probabil ca il voi integra intr-un Masterclass. Sa intelegi ca a avea claritate vinde din ceea ce esti tu, pentru cine scrii si ce anume solutie oferi.
O strategie prin care tu intelegi asta este cea care te ghideaza in fiecare zi in loc sa ghicesti si sa aloci resurse aleatoriu.
Daca vrei si tu sa descoperi cum poti sa faci asta e de ajuns sa imi dai un mesaj aici sau sa te abonezi aici.
Al doilea lucru - Valideaza inainte de a aloca resurse (timp, nervi si bani)
Am vandut cursuri intr-o singura vara de 12.000 de euro doar pentru ca am validat ideea inainte. Aveam cam 1000 de abonati, am facut o campanie platita si in 30 de zile am adus inca 2000. Din momentul ala am pornit o campanie prin care am inceput sa intreb despre probleme, provocari, solutii.
In momentul in care am pornit asta lucrurile s-au schimbat total. Oamenii spun ce probleme au si fac asta inainte de a incepe sa le vinzi ceva.
Daca nu faci asta sunt sanse mari sa arunci in piata un produs care poate e bun, dar e ca si cum ar fi intr-o incapere incuiata, dar in care te uiti pe geam.
Nimeni nu poate intra inauntru oricat de atragator pare totul din afara.
Si uite ce face totul si mai interesant acum - inteligenta artificiala a facut totul mai usor. Poti sa stai intr-o sambata si sa iti faci ordine in idei si planuri si sa ai in 24 de ore un plan concret al unui curs.
Poti sa iti organizezi un an intreg de newslettere (daca le-ai scris) in asa fel incat sa faci din ele un mini-ghid.
…daca ai deja informatia va fi cu atat mai bine pentru tine sa o pui sa lucreze si sa iti confirmi ideile. Intelegerea si comunicarea cu audienta iti poate aduce cu siguranta multe beneficii si acesta este unul dintre ele.
Nu sari de el si imi vei multumi la fiecare lansare.
Al treilea lucru - Creaza un produs digital basic, chiar daca abia ai inceput sa te expui online (newsletter, social media, Linkedin, Substack etc.)
Uite o chestie pe care nu multi o spun, mai ales cand exista deja tractiune in online. Daca ai un canal de comunicare el nu este si nu trebuie sa fie doar locul in care tu iti expui ideile si speri ca vin clienti la tine.
Este o platforma.
Si cand ai o platforma te poti folosi de ea sa creezi si sa oferi ceva ce oameni ar dori sa aiba si sa plateasca.
Iar un produs digital fix asta face: il creezi o data si el se vinde constant; cand spun simplu ma refer ca poate fi un ghid, un ebook, un template sau o pagina Notion in care oferi o solutie anume.
Poate fi la fel de bine un template Canva sau un workshop inregistrat. Sau un script pentru excel, o formula ceva pentru care oamenii scutesc timp sau bani.
Nimic complicat si nimic care ar trebui sa necesite o echipa intreaga ca sa fie produs si nici cheltuieli si software scump.
Poti sa optezi pentru un Stan Store sau ceva mai elaborat unde poti sa construiesti tu cum e Thrive Themes - asta e pe platforma Wordpress e un fel de Elementor, dar mai optimizat si axat pe servicii pentru creatori. Foarte intuitiv si il folosesc de 10 ani.
De ce as face asta din prima?
Pentru ca matematic mi-a demonstrat ca un produs digital e mai bine decat un abonament cand esti la inceput.
Ca sa faci de exemplu 100 de euro dintr-un abonament basic cum e cel de aici ai nevoie de 20 de abonati! Un produs digital simplu de doar 200 de lei sa spunem il poti vinde la o audienta mica si sa vei niste rezultate bune inca din primele luni (o vanzare pe zi inseamna 6000 de lei).
Stiu ca acum poate cifrele ti se par a fi bune in context, dar prima ta vanzare va schimba totul. Si nu datorita sumei, ci pentru ceea ce demonstreaza.
Cand te vei trezi intr-o dimineata cu 1-2 notificari de incasare, vei intelege ca cineva te-a gasit online (poate chiar aici pe Substack), i-a placut ce scrii si ce produs ai si a decis sa cumpere.
Din momentul ala nu ai nevoie de alte confirmari. Nu te vei mai gandi la nu stiu ce numar de abonati sau la chestii complicate ca sa fii online. O sa intelegi ca totul se rezuma la a construi.
Si exact asta mi-am propus si eu sa fac aici. Iar daca vrei sa stii mai multe, varianta premium are deja niste articole care sa te faca sa accelerezi.
Dincolo de strategii si produse
Daca ar fi sa dau un sfat acum, cu siguranta ar fi acela sa nu mai amani. As crede mai mult in mine si in ceea ce se intampla online.
As testa mai mult.
As fi mai curajos cu textele.
Nimeni nu iti poate spune ce anume o sa mearga si la ce nivel. Va trebui sa muncesti, sa testezi si sa validezi inainte sa apara rezultatele si inainte sa vezi cifre in banca.
Cei care au succes online sunt cei care inteleg ca nu exista un singur drum si sunt mai multe calatorii care iti pot aduce succesul. Si nu intotdeauna ai nevoie sa fii cel mai bun sau cel mai talentat.
Nu ai nevoie de idei unicat pentru ca lumea nu recompenseaza neaparat creativitatea, ci chestiile care sunt dovedite ca merg. Iar cei care decid sa mearga pe un drum, stau acolo constant si au incredere in proces.
Daca ar fi sa vorbesc de mine, probabil ca asta ar fi trebuit sa fac: sa am mai multa incredere si sa pornesc mai devreme - indiferent de site, de forma, de titlu si de orice altceva pe care am asteptat sa il rafinez.
Solutiile si strategiile sunt aici, le ai la indemana. Iar cele mai importante etape ti le-am lasat in acest articol.
Daca ar fi sa lansezi in urmatoarele 20 de zile un curs despre ce ar fi? Care e tema pe care o ai acum in minte si despre care ai putea sa scrii un articol? Ce ai schimba si ce provocari ai in acest moment?
Lasa-mi un comentariu - mi-ar placea sa stiu etapa in care te afli acum.
Keep creating,
Adrian