Cea mai buna miscare pe care o poti face legat de audiente
Lista ta de emailuri este cel mai valoros asset dintr-o afacere online si iti influenteaza direct vanzarile
Salut, eu sunt Adrian - antreprenor digital, orientat spre testarea de noi produse si un creator care crede ca progresul inseamna sa folosesti ceea ce ofera acum mai de pret omenirea: internet, social media si AI.
Daca esti nou aici, bine ai venit! Uite ce ai pierdut din editiile trecute:
De ce sunt afacerile digitale protejate in recesiune
Ce provocari au creatorii in acest moment
Acum cateva zile, am primit un mesaj aici:
“Salut, te-am gasit din intamplare citind una dintre note. Te stiu de mai mult de 2 ani de pe Linkedin si mi se pare ca scrii la obiect si practic.
Am incredere in ce scrii de atat timp si mi se pare ca suntem prieteni. Adica, sunt abonat si la newsletterul tau si mi se pare tare ca poti sa trimiti atat de multe chestii. Pare ca puterea newsletterului inca exista.
Imi place ca pui mereu accentul pe ce conteaza de apt online si ca tii totul pentru cei din lista ta.
Sper sa lucram curand impreuna si sincer daca ar fi sa aleg as apela la tine pentru orice tine de online. E clar ca stii ce faci din moment ce o buna parte se regaseste online si acum te-am gasit si aici pe Substack.”
Ok, deci nu primesc asa des mesaje de genul asta, dar…
Cu siguranta se intampla asta pentru ca iau newsletterul in serios si modul in care postez aici sau pe unde m-am canalizat in ultimii 3 ani.
Stiu ca poate e un subiect cu mai multe directii, dar…eu am specificat ca pentru cine nu e mare fan scris sa faci asta poate fi greu, costisitor si consumator de timp.
Poti sa vinzi produse digitale si fara sa ai un newsletter, cu toate ca ideea este sa ai o audienta. Se poate si invers.
Eu insa sunt undeva la jumate. Eu am inceput sa scriu si scriu si acum pentru ca imi place si imi face bine.
Faptul ca prin asta fac 3 lucruri in loc de unul este in avantajul meu. Si poate ca unii ar zice:
“Nu e prea mult?
“Cine sta sa citeasca mereu mailurile?”
“Nu e prea mult sa trimiti atatea mailuri?”
Da, si in timp ce la suprafata toate intrebarile astea au sens, astazi vom vorbi despre 3 motive pentru care lista ta de mailuri este importanta si de CEA MAI BUNA MISCARE pe care o poti face ca antreprenor digital.
Motivul #1 - cu cat ai mai multe mailuri cu atat vei vinde mai mult
Da, este cat se poate de adevarat si poti intreba pe oricine este in domeniul asta. Mailul este o arma redutabila si este inca foarte buna in a face vanzari.
Iar, ca aceasta arma sa functioneze e important sa stii ca ea functioneaza pe “frecventa”. Adica de cate ori aterizezi in inboxul celor care sunt abonati.
Asta nu inseamna ca trebuie sa ii bombardezi zilnic pentru ca nu asa aduci vanzari. Dar, poti sa ai anumite secvente care trimit zilnic un challenge sau un mini-curs sau o secventa care sa iti intareasca relatia cu noii abonati (welcome sequence).
Ceea ce ne duce catre
Motivul #2 - secventele te ajuta ca oamenii sa te inteleaga mai bine
Gandeste-te asa…
Este ca atunci cand te duci la munca si te saluti cu colegii in fiecare zi - adica nu e nimic iesit din comun, ai facut asta si ieri, poate mai schimbi formula, dar acest salut devine familial si cumva de la asta poate pleca o cu totul si cu totul alta conversatie (mai lunga).
Cred ca si pe mail se intampla la fel. Daca ai o secventa si apari de 4-6 ori in inbox oamenii vor incepe sa asocieze acel mail cu tine si cu cineva care le spune “salut” din cand in cand.
Vor deveni mai obisnuiti cu tine.
Relatia se va consolida si de aici vine si acel efect de incredere. Si de fapt asta e ideea cu un newsletter, sa ajungi sa ai incredere si sa poti crea un canal de comunicare.
De aici, ajungem la
Motivul #3 - lista ta e cel mai important asset al unei afaceri online
Asta inseamna ca din moment ce esti focusat pe lista ta ar fi bine sa ai o strategie sa le scrii cat mai des. Eu am momente in care scriu la 2 zile, dar in principiu newsletterul meu ajunge la abonati o data pe saptamana - duminica. Asa l-am tinut si cred ca e ok pentru etapa asta. Asa am obisnuit oamenii, dar in momentele in care am ceva de comunicat, am secvente care pleaca de la mine in fiecare zi.
Da, ai auzit bine!
Si e cel mai bun lucru pe care il poti face pentru a mari rate de livrare si de deschidere.
In felul asta scapi de cei din lista care se simt agasati, deranjati de mailurile tale. Si din experienta acestia nu sunt prea seriosi cu ceea ce au de facut.
Oamenii astia nu au cumpara nimic de la tine…si cel mai rau lucru pe care l-ai putea face este sa scrii catre lista ta o data pe luna “ca sa nu ii deranjezi”.
E bine sa ai o lista curata, implicata si cu oameni care reactioneaza si apreciaza ce faci. Mult timp am avut in lista cateva sute de oameni si nu cresteam decat cu 1-2 subscriberi pe luna.
Dar, astia erau oameni care imi deschideau de fiecare data mailurile si stiu ca interactionau si asteptau mailurile de la mine.
Pentru ca nimic nu e mai rau decat o persoana care deschide intr-o zi un mail si zice “Oare cine e asta?” si da “unsubscribe” sau mai rau marcheaza mailul ca fiind spam.
Asta nu e deloc bine pentru lista ta.
Asa ca toata ideea din spatele unui newsletter este sa il tii constant si ca cei de acolo sa primeasca mailuri de la tine, sa devina familiari cu tine si cu obiceiul pe care il formezi.
Faptul ca faci asta iti va asigura o lista sanatoasa si implicata. Dar, daca faci asta o gramada de oameni se vor dezabona.
Cum e asta pentru afacerea ta?
Pai, daca sunt cei care fac asta foarte devreme nu ti-ar fi devenit oricum clienti. Am experimentat de multe ori asta. Oameni care ajung si au impresia ca dupa 3 mailuri vor descoperi secretul libertatii eterne (fara munca).
Si apoi se dezaboneaza. Nu e big deal pentru mine, cel putin nu imi strica cifrele si imi mentin lista curata.
Asa ca, acesta este unul dintre motivele pentru care chiar si aici poti scrie zilnic. Eu am 2-3 postari pe saptamana, dar notele le trimit in fiecare zi. Nu am cresteri masive la ora la care scriu, dar cel mai probabil peste ceva timp lucrurile vor sta diferit.
(e nevoie sa creasca si audienta locala aici pe Substack).
Incearca sa faci asta daca ai deja un newsletter aici sau daca ai de gand sa pornesti unul - eu iti recomand sa faci asta cu Kit (kit.com) - pentru mine cel mai bun tool cu care sa incepi.
Iar daca esti curios ce trimit in newsletterul meu saptamanal, uite aici te poti inscrie gratuit.
👉 Daca ti-a placut acest articol, mi-ar fi de mare ajutor daca l-ai distribui si prietenilor tai! Sau daca iti e mai simplu apasa pe ❤️ mai jos si astfel mai multi oameni il vor descoperi in cadrul Substack.
CONSTRUIESTE o afacere online chiar daca nu stii toate detaliile (poate ai un site sau deja te-ai gandit sa lansezi un curs online). Daca vrei sa vezi cum am reusit sa fac eu asta si ce sistem am folosit ti-am pregatit un curs gratuit pe mail ca sa incepi cu dreptul.
Keep creating,
Adrian