Cum sa treci de la "vand chestii online" la mai multa claritate
Cum am trecut de faza in care nu stiam sa explic ce fac: lectia care mi-a schimbat business-ul
Undeva prin 2018-2019 in ziua de Craciun cineva m-a intrebat ce fac „mai exact” in fiecare zi. Pornisem o discutie cu cei care se aflau la masa si pentru ca eram intr-o companie complet noua, oscilam in discutie si treceam de la un subiect la altul cu cei prezenti.
Pot face asta cu usurinta pentru ca pot vorbi despre email marketing, despre cursuri online, despre automatizari si a transforma anumite subiecte in produse digitale.
Dar, cand am auzit cuvantul exact am inghetat pentru o secunda.
Nu pentru ca nu aveam un raspuns… ci pentru ca nu stiam cum sa-l formulez intr-un mod care sa aiba sens pentru cineva din afara lumii digitale.
Am baiguit ceva de genul:
„Eeeee… fac…vand… cursuri. Pe internet. Si invat si pe altii ce merge la mine.”
Chiar am spus „cursuri”.
Pe internet.
Le-am vazut privirea: un zambet poate din politete, o incuviintare din cap, dar si reactia aia sceptica pe care o stim cu totii. Reactia clasica atunci cand cineva nu intelege exact ce faci, stie cate ceva, dar prefera sa ramana cumva politicos.
Si adevarul stii care e?
Nici eu nu stiam foarte clar ce faceam exact atunci. Aveam niste cursuri, faceam unele noi intr-un domeniu chiar nou si nu incepusem sa lucrez cu asa multi oameni.
Acum ajungem la anul 2024.
Nici nu mai trebuie sa raspund foarte mult sau sa imi fac probleme. Ofer site-ul meu sau un curs sau chiar acest Substack.
Prietenii imi vad postarile.
Cand ma intalnesc cu oameni, o parte din ei imi spun ca ma urmaresc online sau ca au vazut ceva din ceea ce postez.
Oameni cu care nu am vorbit atat de des imi spun ca „au inteles” din continutul meu care este business-ul meu si cu ce ajut.
Si asta ma bucura.
Nu mai trebuie sa ma explic si daca articolele mele vorbesc in locul meu, inseamna ca fac bine.
Lectia de azi ar fi asa:
Faza cu „vand cursuri online” nu e despre un impostor. Nu m-am simtit niciodata asa si nu as face-o nici acum.
E un domeniu care imi place, e in crestere si sunt oameni care cumpara informatii in fiecare zi. Poate mai putin la noi in Romania (deh, mentalitatea e inca acolo), dar industria asta valoareaza niste sute de milioane de euro.
Asa ca, daca acum ai o problema cu a spune ce faci nu e pentru ca nu esti bun, ci pentru ca inca nu ai o claritate a ofertei.
Si asta conteaza foarte mult.
Incearca sa explici in 20 de secunde ce faci. Foloseste cuvinte ca si cum ai explica unui copil de clasa a IV a. Daca e totul clar vor fi si alte lucruri care se vor alinia cu tine:
pozitionarea
audienta careia te adresezi
structura continutului
discutiile cu oamenii: “asta fac”, “cu asta ma ocup”, “rezolv asta pentru oamenii astia”.
Evident, dureaza si poate nu esti in punctul in care faci multe. Dar, un curs online cel mai probabil ar trebui sa fie parte din ceea ce faci deja. O continuitate fireasca, deci nu trebuie sa iti ia ani de zile.
In schimb, ca sa ajungi in punctul asta ai nevoie de un cadru, de o directie si un sistem. Adica, iti poti face o oferta in zile, nu in ani. Poti sa treci de la dubiu si confuzie la o oferta concreta care sa vanda 24/24.
Asadar, intrebarile tale de azi nu ar trebui sa fie:
ce postez azi
ce le ofer oamenilor
de cate ori sa scriu online
ci mai degraba,
care e oferta mea
pe cine ajut
cat costa transformarea pe care o ofer.
Asadar, evolutia este reala si ceea ce faci ar trebui sa fie evident si pentru cei din jur.
Ai nevoie de ajutor dedicat?
Daca te simti blocat si ai nevoie de ajutor ca sa iti lansezi propriul produs digital sau sa iti rafinezi funnelul existent, iti pot oferi suport prin sesiuni 1-1 indiferent de nivelul la care te afli.
Cu aceste sesiuni vei gasi claritate, vei avea idei practice ca sa iti imbunatatesti fluxurile si produsele, dar si sa iti maresti veniturile.
vrei sa incepi mai repede? am un pachet ideal pentru cei aflati la inceput
ai deja un curs publicat? putem sa facem un audit pe setari, continut si strategie si sa ne concentram pe cresterea conversiilor
esti incepator? putem sa discutam despre ideea ta, sa revizuim pozitionarea, sa vorbim despre validarea nisei si a planului de lansare
Indiferent de suportul de care ai nevoie, poti sa fii sigur ca te pot ajuta. Daca ai intrebari sau vrei sa aprofundezi notiuni, varianta premium a acestui newsletter este un bun punct de plecare.