Cum transformi un produs gratuit intr-un business profitabil
De ce „gratuit” nu te saraceste: strategia reala din spatele continutului care vinde online
Cand vine vorba de facut bani online, miturile sunt cele care castiga aproape mereu primul loc. Dar, ceea ce ma mira constant e ca foarte putini chiar isi pun problema ca sunt oameni care traiesc din asta.
Care sunt liberi si care nu vand vise si iluzii, ci chiar cu adevarat construiesc un business.
Sunt zeci de exemple cu cei care traiesc din asta, scriu si ofera transparenta pe ceea ce fac. Un bun exemplu sunt newsletterele de aici - unele dintre ele au sute de abonati cu sume destul de frumusele (exista chiar romani care fac mii de euro din Substack)
Ideea de a urma un astfel de traseu o vei gasi si la mine. O spun aici, o spun in newsletter si in trainingurile pe care le fac 1-1.
Gaseste o piata → Vino cu o solutie → Formeaza o audienta →Monetizeaza.
In plus, exista fraza asta:
“Daca dai prea multe chestii gratuite, in final nimeni nu o sa vrea sa te mai platesca.”
Am trecut prin asta si am tras 2 ani de zile sa reglez. Am si acum cursuri pe care le ofer gratuit in Digital Corner, de informatii pe subiect nu mai zic - pe Linkedin am un newsletter public de 4 ani si am pornit si aici.
Dar, marile branduri ar putea oricand sa spuna fix opusul.
Gandeste-te asa.
Google iti da o gramada de chestii gratuite (mail, drive, docs, youtube, etc)
Apple are zeci de chestii ca suport pentru dezvoltatori.
Chiar si din zona de retail, companii ca Nike iti ofera planuri si ghiduri de antrenament complet gratuit.
De ce fac asta?
Pentru ca unele lucruri free construiesc increderea si in acelasi timp demonstreaza autoritatea. Cam la fel este si atunci cand vorbim de creatori.
Cand oferi ceva valoros gratuit, nu e neaparat vorba ca te devalorizezi pe tine. In principiu demonstrezi ca poti sa rezolvi anumite probleme si ca ai experienta. Si cineva cu experienta va intelege asta si va aprecia ceea ce faci.
Mai mult, va fi dispus sa iti plateasca atunci cand va veni momentul.
Pana atunci nu uita ca “gratuit” inseamna simplu, specific si care rezolva o problema actuala si importanta pentru nisa ta.
un ghid gratuit
un curs pe email (cum il am eu pe acesta pe care nu ar trebui sa il ratezi)
un template
o secventa de emailuri care sa faca o prevanzare sau o vanzare
un checklist care sa iti ofere claritate
Scopul aici nu este sa pui totul pe tava, ci sa reusesti sa duci pe cineva din punctul A in punctul B. Cu cat mai repede si mai concret, cu atat mai bine.
Acest proces este de fapt cel care poate fi cel mai usor monetizabil.
Nu uita insa ca prin continut trebuie sa te si pozitionezi, altfel faci doar educatie. E bine sa nu cazi in partea asta si cel mai probabil voi scrie un articol separat pe tema asta. Il vei gasi in zona premium.
Pentru ca un astfel de produs face de fapt doua lucruri de o data:
ii ajuta pe oameni sa le rezolve o problema si
le face viata mai usoara in timp ce isi vor da seama ca poti sa ii ajuti si cu alte lucruri.
Si aici apare de fapt magia. Dupa ce audienta a realizat acest lucru, va fi mai usor drumul catre un produs platit.
Iar acest lucru nu e valabil doar online sau doar pentru creatorii online. Si magazinele clasice pot beneficia de asta.
Daca va uitati atent, salile de fitness ofera 7 zile gratuite sau marile branduri care fac degustari cu produse atunci cand le lanseaza pentru a ajunge cu ele la consumatori.
Sunt multe marci de vin sau restaurante care ofera sesiuni de degustare asa cum si unii autori trimit un capitol gratuit dintr-o carte.
Ce e foarte important e sa nu te “adancesti” prea tare in practica asta cum am vazut destul de des. Incearca sa nu pierzi bani cu tehnica asta oferind prea mult si nici sa pierzi mult timp cu un format anume.
Important e sa trimiti informatia la cei care au nevoie de ea. In felul asta de fapt investesti intr-o relatie pe termen lung.
Iar internetul face asta mai simplu si un sistem de email automat mai usor.
Asa ca azi poti incerca:
sa gasesti o mica problema pe care o are audienta ta
sa vii cu o solutie pe care o poti oferi si care sa nu consume mai mult de 10-15 minute sa o implementeze
distribuie pe canalele unde esti activ si pe mail daca ai deja o audienta
o data ce oamenii au folosit solutia, ofera-le si varianta completa, mai ampla, adica extinderea produsului gratuit la cel cu plata.
Sa oferi ceva GRATUIT nu trebuie inteles ca o pierdere. Gratuitatea de cele mai multe ori poate fi interpretata ca o samanta care va creste in vanzari.
Asa ca, daca vrei sa mergi pe acest drum uite doua modalitati prin care poti obtine mai multe:
Ca sa intri direct in ceea ce iti poate oferi mediul online si sa iti setezi mentalitatea poti incepe cu un training gratuit pe email (e la fel ca un curs, doar ca il primesti zilnic pe email, timp de 5 zile).
Iar, daca esti in etapa in care vrei mai mult, poti oricand sa treci la varianta premium a acestui newsletter sau sa lucram impreuna.
Keep creating.