Exista o diferenta uriasa intre o promisiune pentru CINEVA ANUME si o promisiune pentru TOATA LUMEA. Majoritatea creatorilor incearca sa construiasca a doua varianta.
Si aici intervine partea pe care multi o sar.
Cui anume te adresezi?
Cum validezi ideea si stii ca este PENTRU CINE TREBUIE?
Cei care intra in antreprenoriatul digital de obicei se gandesc asa:
“Daca promit ceva mai general, voi putea ajuta mai multi oameni.” Asa ca oferta lor devine vaga. Faptul ca o fac mai flexibila are mai multe sanse sa se vanda. Doar ca nu mereu, ce e pentru toata lumea e bine.
Si apoi se intreaba de ce nu cumpara nimeni.
Adevarul este ca ai nevoie de o oferta care sa faca o buna parte dintre oameni sa spuna direct:
“Asta nu este pentru mine.”
Stiu ca poate suna contraintuitiv. Dar fix asta iti face mesajul mai puternic.
Cand multi oameni se exclud singuri, cei potriviti se recunosc instant in ceea ce spui. Si asa totul devine mai clar - de la mesaj, de la textele de pe pagina, la continut si la vanzari.
Cand oamenii potriviti ajung pe site ei trebuie sa gaseasca mesajul in care se regasesc si ei.
Foloseste pe cat posibil o promisiune clar delimitata:
“Te ajut sa vinzi primul tau curs online.”
Spune:
“Te ajut sa ajungi la 5.000 de euro pe luna cu cursul tau online.”
Evita sa abordezi problema la modul general:
“Cu programul meu te ajut sa iti recapeti forma.”
Spune:
“Te ajut sa slabesti 10 kilograme fara sa renunti la mancarea ta preferata.”
Oamenii reactioneaza mai bine la cifre si la transformari concrete. Tocmai de aceea recomand sa folosesti numere si sa spui clar ce anume obtine.
Foloseste cu incredere termene clare gen “30 de zile” sau “15 ore” pentru ca atunci cand exista un orizont clar, oferta capata contur si este mai usor de inteles.
Un astfel de reper transforma cu totul procesul pentru ca nu se refera doar la rezultatul in sine, ci la MODUL in care ajungi acolo.
Iar asta conteaza foarte mult intr-o perioada in care lumea a obosit de la atata informatie si de la atata complexitate. Probabil ca vezi si simti ca acum cu atat de multa informatie, AI care face destule in locul tau tot e greu sa pornesti.
E un fenomen firesc pentru ca in faza asta creierul e blocat si simplitatea a ramas undeva in spate. De aia o sa tot vezi sfaturi online care iti zic “deconecteaza-te” nu te mai compara cu altii si nu mai te uita ce fac altii.
Stai simplu, organizeaza-te cu pixul si cu foaie si fa un singur lucru o data.
Uite un titlu care mi se potriveste si mie ar fi:
“Te ajut sa lansezi un produs digital profitabil folosind continut organic si AI in urmatoarele 45 de zile.”
In felul asta totul e specific - produs digital, modul in care obtii si apoi referirea raportata la timp. Iar acest lucru face o promisiune pe doua planuri:
specific
produs digital
suport prin continut organic
implica un tool ca AI-ul in ecuatie
termen
45 de zile
Partea importanta este ca o astfel de oferta nu este destinata celor care vor din prima un mega business. Este pentru cei care inteleg ideea simpla ce sta la baza, adica un funnel simplu, un curs care abordeaza o tema si ofera o (singura) solutie.
Iar asta e perfect si pentru mine.
Pentru ca atunci cand cineva citeste descrierea si zice “nu e pentru mine” inseeamna ca mesajul e clar. Am facut si eu greseala asta la inceput cand am scos un curs de Facebook Ads si mi-am dat seama dupa 1 an ca era prea complicat - dar pentru mine simplu.
A trebuit sa fac un downgrade major la el - si chiar daca lumea spunea “e prea simplu, e prea pentru incepatori” pentru mine a fost ok. S-a vandut de 3x mai bine pentru ca mesajul era clar pentru o audienta anume.
Deci, daca eu spun ajut oamenii sa faca un curs online, ce inseamna asta?
Pentru cine e?
Pare ca pentru toata lumea. Adica cam pentru nimeni.
Daca mesajul e prea larg, nimeni nu se simte atasat de el. Ori noi avem nevoie de o explicatie, avem nevoie sa avem directie.
Mesajul meu ar fi:
“Ajut soloprenorii/creatorii/prestatorii de servicii/trainerii sa faca primii 2000 de euro dintr-un curs digital folosind AI”.
…in faza asta omul care se regaseste aici se opreste instant.
Iar asta e efectul pe care trebuie sa il obtii - nu sa te adresezi tuturor. Pentru ca in momentul in care stii cu cine vorbesti lucrurile devin mai simple:
continutul
vanzarile
postarile
emailurile
reclamele
Pentru ca nu mai incerci sa convingi pe toata lumea. Vorbesti direct cu cei care au deja nevoie de ceea ce oferi.
Si asta e unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am invatat in antreprenoriatul digital:
Nu cresti cand vorbesti cu toata lumea.
👉 Daca ti-a placut acest articol, mi-ar fi de mare ajutor daca l-ai distribui si prietenilor tai! Sau daca iti e mai simplu apasa pe ❤️ mai jos si astfel mai multi oameni il vor descoperi in cadrul Substack.