Salut, eu sunt Adrian - antreprenor digital orientat spre testarea de noi produse si un creator care crede ca progresul inseamna sa folosesti ceea ce ofera acum mai de pret omenirea: internet, social media si…AI.
Daca esti nou aici, bine ai venit! Uite ce ai pierdut din editiile trecute:
De ce sunt afacerile digitale protejate in recesiune
Ce provocari au creatorii in acest moment
Daca vrei sa ramai la curent cu ceea ce scriu aici sau esti in momentul in care vrei sa intri in educatia online, te poti abona gratuit - in varianta premium vei gasi articole mai elaborate, acces la consultanta cu mine, iar in viitor cusruri, workshopuri si de ce nu, sesiuni live.
Ideea acestui articol a plecat de la faptul ca am avut o discutie acum ceva timp daca e bine sau nu sa avem un curs online in structura unui business (mai ales de consultanta). Acest pas, de a muta o parte din know-how in sferta unui produs digital este in esenta o mutare normala pentru diversificare.
Eu il consider de baza pentru scalare si mai ales pentru a-ti mentine focusul pe domeniul tau de activitate si a scala afacerea. Dar, despre asta vor vorbi detaliat in alte editii, acum vreau sa aduc cateva lamuriri.
Pe scurt, diversificarea inseamna stabilitate in venituri si crestere. De obicei, ideea asta are la baza faptul ca vrei sa castigi mai mult si eventual sa fie din alt canal decat cel pe care il abordezi deja. Sau, ca in cazul 1-1 sa vrei sa te eliberezi de timp si sa ai un alt flux de venituri. Si care nu e deloc de neglijat.
Cu toate ca este o solutie benefica din multe puncte de vedere, de cele mai multe ori nu este si cea mai eficienta.
Explicatia ar fi ca in mare, “milionarii” sau cei care nu isi mai fac griji cu privire la veniturile lor au in general mai mult de 5 surse de venit. Ideea asta o veti gasi cam pe peste tot, de la carti pana la bloguri si subiecte de cursuri de vanzari.
Printre aceste surse, cele mai comune sunt:
venituri provenite din chirii
dividende (din ce in ce mai des in ultimul timp)
drepturi de proprietate intelectuala
capitalizare prin vanzare de bunuri (mosteniri, afaceri)
profituri dintr-o afacere
dobanzi
Ce e interesant aici ca aceste surse de venit nu sunt ale unei firme, ci ale unui individ oarecare. Individ care isi doreste o oarecare stabilitate si ajunge cumva acolo fara sa aiba un plan anume.
Ajungi bogat prin FOCUS, ramai bogat prin DIVERSIFICARE.
Faptul ca ai un scop clar si il tii pentru a obtine rezultate, inseamna in final a face ceva pentru a mentine acel flux si de a te pune la “adapost” de eventuale schimbari.
Nu putine sunt exemplele in care sursa principala de venit s-a naruit peste noapte:
influenceri care au gafat in campanii (check google)
inchiderea unei platforme (vezi Tik-Tok, Vine etc.)
schimbari de legislatie (GDPR)
pandemie (!)
razbunari de la parteneri (un caz celebru in care a fost sters un cont)
Vestea buna este ca prin antreprenoriat digital poti obtine (mai) rapid venituri creand ceva valoros si distribuind mai rapid catre piata. Astfel, diversificarea este mai lina si devine un focus de sine statator.
Costurile unui produs nou
Cea mai rapida miscare pe care o poate face un consultant este sa diversifice cu un produs nou. Am fost acolo si eu si am facut asta nu o data, ci chiar de 3 ori!
Iti vine ideea, o pui in practica, muncesti, lansezi si incepe sa faca bani. Si te gandesti “Wow, sunt chiar bun, se pare ca merge treaba. Ce ar fi sa mai fac asta o data?”
Si mai adaugi un produs care cel mai probabil merge si ala si iti aduce profit.
Deja te gandesti ca faci bine si tot ce atingi se transforma in bani.
E ca si cum ai construi un cartier de case, diferite prin anumite aspecte. De fapt, ar trebui sa construiesti un bloc cu mai multe nivele.
Nu stiu daca am dat bine acest exempu, dar cred ca ati prins ideea de a construi de fapt pe verticala.
Si voi explica mai departe.
Un produs nou inseamna cam asa:
o noua investitie de timp si bani
costuri de promovare in plus
confuzie cu privire la noua audienta (de aici analiza, research si un oarecare risc)
timp pierdut pe A/B testing
marketing
Autorii nu au disparut, doar au schimbat scena (si sunt inca profitabili)
Salut, eu sunt Adrian - antreprenor digital, orientat spre testarea de noi produse si un creator care crede ca progresul inseamna sa folosesti ceea ce ofera acum mai de pret omenirea: internet, socia…
Acum 3 ani oferta mea arata cam asa:
un pachet de consultanta 1-1
3 produse digitale
1 serviciu DFY
1 serviciu DWY
Plus 2 comunitati si 3 newslettere. Consultanta pe Google Ads si strategii de lead generation. Orice te gandesti acuma, daca nu aveam, am facut sa am si eu.
Ce imi lipsea cu adevarat?
Un flux real de venituri. Care sa fie consecvent si care sa mi dea libertate in acelasi timp - stim deja ca un program 1-1 iti limiteaza anumite actiuni.
Construisem ceea ce credeam ca e un business de consultanta complet cu mai multe preturi de intrare si cum mai multe nivele. M-am luat dupa ceea ce vazusem ca trebuie sa ai produse pentru toata lumea si sa fie accesibile si in felul asta fiecare traseu va atrage clientii la tine.
Dar, de fapt ceea ce am obtinut a fost:
mai multe ore de munca cu materiale si funneluri
vanzari in mai multe zone fara un flux constant intr-o singura parte
schimbare continua de focus de la un subiect la altul de la un program la altul
oboseala continua din jocul cu diverse oferte, lansari, mailuri
focus pierdut si experienta diluata
Devenise totul complex si era mai mult decat imi doream. Era chiar mai obositor pentru ca nu puteam mentine un flux de lucru.
Si cam acestea sunt momentele in care incepi sa te intrebi daca si cat se mai merita sa fii antreprenor, daca nu cumva era mai ok angajat. Este vorba de a analiza etapa care iti spune ca ai ales sa fii antreprenor ca sa muncesti mai putin si mai eficient si eventual sa ai mai multi bani si timp.
E moment sa te gandesti la costul ascuns al acestor extra optiuni.
Faza cu “less is more” e cat se poate de adevarata si o mentionez aici cu inima deschisa.
Ceea ce nu realizeaza multi antreprenori este ca fiecare produs nu este doar un alt layer in business sau o alta oferta, ci este si:
o alta campanie de gestionat
alte procese de implementat
alte date de analizat
alte cerinte si cercetari despre potentialii clienti
si multe alte probleme de rezolvat...
Ideea este ca fiecare oferta de fapt nu adauga, ci multiplica ceea ce faci si complexitatea creste exponential.
In sus si jos, in lateral. Peste tot.
Am invatat la modul agresiv lucrul asta, dar ceea ce nu stiam la momentul ala era ca din toata furtuna aia pe care o creasem pentru mine aveam sa scot ceva care sa imi simplifice totul.
Am invatat valoarea simplitatii, paradoxal, prin complexitate.
Sa vinzi mai multe produse poate deveni mai complicat decat crezi. Ce ar trebui sa retii din acest articol e ca noi ca fiinte suntem complexe, dar ne plac lucrurile simple.
Iar oamenilor le va fi mult mai usor sa te asocieze UN SINGUR lucru dupa ce vor interactiona cu tine.
Daca nu te asociaza cu acel ceva va fi foarte greu sa te mai asocieze cu ceva. Suna aiurea poate, dar e cam adevarat.
Asta e puterea unui curs-semnatura. Pentru ca acest curs are de fapt ca subtitlu “hei, uite cu ce te pot ajuta indiferent de ora la care ma suni. Asta e lucrul pentru care tu ma tii minte.“
Cel mai simplu mod sa identifici un astfel de produs este sa articulezi concret ce anume poti livra rapid ca solutie unei audiente specifice. Iar cursul tau va fi modul in care livrezi aceasta solutie. Evident, chestiile gratuite ar trebui sa se alinieze cu aceasta promisiune si sa ii ajute pe oameni sa faca inca un pas in acea directie.
Dar, elementul principal este despre faptul ca produsul tau este calea cea mai rapida ca ei sa ajunga la acea transformare.
Cand am inceput, nici eu nu am avut in minte aceasta structura. Da, cel mai mult oamenii ma stiu despre faptul ca pot lua o idee si sa te ajut cu totul sa o transformi in curs si sa incepi sa il promovezi.
Studentii mei stiu ca tehnic si mai ales din punct de vedere marketing am mereu solutii la indemana. Nu a fost nimic intentionat nici la mine si la inceputuri ma afisam doar cu partea de marketing. Apoi am crescut oferta si acum vin cu o forma noua.
Am regandit intreaga gama de oferta ca sa fie mai simpla. Am reimpartit totul si folosesc si eu AI - si o sa va arat in scurt timp unde m-a dus directia asta.
Asta a fost oricum ideea mea si dupa ce am lucrat cu peste 20 de studenti in ultimul an, in acest moment te pot ajuta si pe tine sa afli:
ce transformare ofera cursul tau
intelegi formatul pe care ar trebui sa il aiba
cum sa gasesti o pozitionare care sa vanda
cum sa stabilesti pretul unui curs online
cum sa ii gasesti un nume care sa atraga
cum sa te organizezi cu structura
cum sa iti construiesti o oferta care sa atraga cat mai mult din audienta ta
Cumva aici e loc si de alte detalii, gen partea de tech sau legal sau cum sa automatizezi sistemele, dar ideea unui curs basic ar trebui sa fie suport ca sa va ajute sa aveti propriul curs-semnatura.
Poti sa folosesti AI, poti sa te folosesti de un newsletter, dar e foarte important sa ai notiunile de baza - de aici si un workshop pe care il pregatesc cu privire la eficienta AI in antreprenoriatul digital.
Daca vrei mai multe detalii despre un astfel de program e suficient sa fii abonat aici sau sa imi lasi un mesaj. Te voi pune pe lista de asteptare si te voi anunta cand e gata.
Ai o intrebare sau vrei sa afli cum putem lucra impreuna? Lasa un comentariu aici sau un mesaj si revin eu cu detalii.