👋 Salut, eu sunt Adi. In fiecare saptamana scriu despre cum sa construiesti si sa lansezi produse digitale, cum sa faci tranzitia catre digital si sa iti consolidezi drumul catre antreprenoriatul digital.
De cate ori ai auzit asta?
„Urmeaza-ti pasiunea.”
Probabil este unul dintre cele mai repetate sfaturi despre cariera. Il auzi la festivitati de absolvire. Il citesti in carti de dezvoltare personala. Il vezi in postari pe LinkedIn si chiar aici pe Substack.
Fa ceea ce iubesti si banii vor veni.
Gaseste-ti pasiunea si nu vei mai munci niciodata.
Suna bine, doar ca, pentru foarte multi oameni, nu functioneaza asa.
Pentru ca pasiunea este un sentiment.
Iar sentimentele se schimba.
Tiparele, in schimb, sunt dovezi.
Si daca esti in punctul in care incerci sa iti dai seama ce faci mai departe cu cariera ta, cu businessul tau sau cu ceea ce vrei sa construiesti online, poate ca intrebarea nu este „Care este pasiunea mea?” , ci „La ce sunt bun in mod repetat?”.
Cand pasiunea dispare
Cunosc o poveste care explica foarte bine de ce ideea de „urmeaza-ti pasiunea” poate fi o problema.
Un tip foarte bun la chimie si care a facut ce ar fi facut orice tanar.
Si-a urmat pasiunea.
De fapt, mai mult decat atat. Si-a construit intreaga viata in jurul ei.
Fiecare ora de scoala, fiecare decizie si fiecare plan pentru viitor aveau legatura cu acest domeniu.
Pana cand o operatie l-a afectat atat de tare incat i-a pus capat carierei.
Ce ai face daca ai fi si tu in situatia asta?
Nu exista un citat motivational pentru momentul in care lucrul in jurul caruia ti-ai construit identitatea dispare.
A trebuie sa faca ceva, sa se apuce de ceva. Asa au aparut oportunitati care nu pareau neaparat logice la inceput.
Si, la un moment dat, a incetat sa se mai intrebe daca sa faca ceva cu pasiunea lui sau sa se apuce sa inteleaga care e sistemul.
Cum functioneaza treaba asta online?
Cum pot sa ii ajut pe altii, dar sa ma ajut si pe mine in acelasi timp?
Exista un tipar aici? Are succesul o formula anume pe care se bazeaza?
Tiparul pe care nu il observi
A inceput sa se uite la lucrurile la care era bun in mod constant. Era foarte bun cu chimia, dar mai era bun la ceva.
La oameni.
Incepuse sa ii placa sa faca sport dupa operatie si cativa prieteni i-au cerut ajutorul. Observa chestii, le spunea oamenilor si ei au inceput sa aiba incredere in el.
Stia sa ii faca sa se simta confortabil si avea acel gen de prezenta care ii face pe ceilalti sa isi doreasca sa lucreze cu tine.
Cifre si oameni. Chimie, studii si date concrete.
Asta era combinatia.
Si, in loc sa astepte sa apara o noua pasiune, a inceput sa isi construiasca urmatoarea etapa profesionala in jurul acestui tipar.
A ajuns sa lucreze 1-1 cu oamenii.
Nu s-a trezit intr-o dimineata cu o pasiune uriasa pentru flotari si maratoane.
A observat ceva mai simplu:
Era bun la cifre, era bun cu oamenii si exista o piata care platea pentru combinatia asta.
Asta este recunoasterea tiparului.
Si cred ca functioneaza mult mai bine decat asteptarea acelei pasiuni care ar trebui sa iti spuna brusc ce trebuie sa faci cu viata ta.
Te invit si pe tine in Antreprenor Digital unde gasesti articole dedicate pentru lansari de produse digitale, acces la Hub-ul cu resurse gratuite si prioritate in cazul in care vrei sa lucrezi direct cu mine.
Un abonament pentru cei care vor sa faca. Tot ce ai nevoie ca sa intelegi cum functioneaza sistemele online (inclusiv in era AI).
Pasiunea nu vine intotdeauna prima
In 2018, cercetatorii Paul O’Keefe, Carol Dweck si Gregory Walton au publicat un studiu despre modul in care oamenii privesc interesele si pasiunile.
Studiul de la Standford a scos la iveala faptul ca exista o diferenta mare intre oamenii care cred ca pasiunile sunt ceva ce descoperi si cei care cred ca acestea pot fi dezvoltate.
„Trebuie doar sa imi gasesc pasiunea.” - poate ca suna bine.
Daca ai impresia ca pasiunea trebuie sa vina natural, iar la un moment dat incepi sa te lovesti de dificultati, este foarte usor sa interpretezi asta ca pe un semn:
„Probabil nu este pentru mine.”
Si renunti.
Apoi cauti altceva. Apoi ti se pare interesant alt subiect si o iei de la capat.
Si ajungi intr-un ciclu in care tot incerci sa iti gasesti pasiunea, dar nu apuci niciodata sa devii suficient de bun la ceva.
In schimb, daca intelegi ca interesul si pasiunea se pot dezvolta prin munca, experienta si progres, dificultatea nu mai este un semnal de alarma.
Devine parte din proces.
Si asta mi se pare extrem de important mai ales in antreprenoriatul online. Pentru ca foarte putine lucruri sunt interesante la inceput.
Scrisul devine interesant dupa ce incepi sa scrii bine.
Marketingul devine interesant dupa ce intelegi mecanismele.
Vanzarile devin interesante dupa ce incepi sa intelegi oamenii.
Construirea unui produs digital devine interesanta dupa ce ai trecut prin primele lansari si incepi sa vezi ce functioneaza.
Incepi sa fii mai focusat pe partea buna a lansarilor digitale cand primii bani apar in contul tau.
Nu devii bun pentru ca esti neaparat pasionat.
De foarte multe ori devii pasionat pentru ca ai devenit bun.
Ce poti face tu acum
Nu trebuie sa pornesti de la intrebarea:
„Ce poate online-ul sa imi ofere mie?”
Ci de la:
„Ce valoare pot eu sa creez pentru lume?”
Ai nevoie de ceva la care sa devii foarte bun. Apoi folosesti acele abilitati dobandite pentru a-ti construi munca pe care ti-o doresti.
Nu astepti pasiunea sa te ia prin suprindere.
Construiesti experienta, te dezvolti si acumulezi informatii.
Iar pasiunea are sanse mari sa apara dupa.
Si cred ca asta explica foarte bine de ce unii oameni ajung sa iubeasca lucruri la care nici nu se gandeau la inceput.
Cum iti gasesti propriul tipar
Daca as reduce totul la trei lucruri, as cauta intersectia dintre acestea:
1. La ce esti bun in mod constant?
Nu la ce ai vrea sa fii bun.Nu la ce suna bine in descrierea ta. Ci la ceea ce faci bine fara sa te chinui foarte mult.
Pentru ce te complimenteaza oamenii?
Ce iti cer ceilalti sa faci?
Ce ti se pare tie foarte simplu, dar altora li se pare complicat?
Aici apare una dintre cele mai interesante capcane. De multe ori nu apreciem abilitatile pe care le avem. Lucram constant cu ele si noua ni se par prea usoare.
„Pai asta poate face oricine.”
Nu.
Daca oamenii vin constant la tine pentru acelasi lucru, probabil ca exista ceva acolo.
Nu suntem toti facuti sa fim tehnici, sa intelegem Excel, sa desenam sau sa avem un program bine pus la punct.
Nu ne pricepem toti la marketing - dar vrem sa invatam sa ne promovam mai bine.
2. Pentru ce vin oamenii la tine?
Asta este partea pe care as urmari-o foarte atent daca as vrea sa construiesc un business online.
Ce probleme rezolvi deja?
Ce te intreaba oamenii?
Pentru ce iti cer sfatul?
Ce ai facut de atatea ori incat nici nu mai realizezi ca pentru altcineva poate fi foarte valoros?
Aici apare diferenta dintre un skill si un business.
Un skill poate fi ceva la care esti bun. Un business apare atunci cand exista cineva care are o problema pe care acel skill o poate rezolva.
3. Unde exista cerere?
Asta este partea pe care „urmeaza-ti pasiunea” o lasa de multe ori complet pe dinafara.
Poti fi pasionat de fotografie. Sau de istorie. Mai nou chiar de AI sau de gatit.
Dar daca vrei sa transformi asta intr-o activitate care produce bani, trebuie sa existe si o nevoie pe care sa o identifici.
Nu inseamna ca trebuie sa iti abandonezi pasiunea.
Dar trebuie sa ai in vedere 3 lucruri:
sa intelegi cum functioneaza mediul online
sa gasesti acel loc unde abilitatile tale se intalnesc cu cererea (si pasiunea)
sa ai idee despre ce ai de facut tehnic: ce platforma, ce funnel, cum e cu livrarea produsului, daca folosesti email marketing etc.
Aici incep sa apara de obicei provocarile si e locul in care cei aflati la inceput au cele mai multe intrebari. Daca si tu esti blocat aici, hai sa discutam:
Daca esti in etapa de reinventare
Daca esti acum intr-un punct in care nu stii exact ce sa faci mai departe, poate ca nu ai nicio problema. Poate doar cauti raspunsul la intrebarea gresita.
Daca ai ajuns aici, ai facut cu atat mai mult niste pasi importanti.
Ai inceput sa te documentezi, ai inceput sa cauti idei, solutii, sisteme, indrumare. Iar asta te ajuta sa iti construiesti directia.
Intreaba-te asa:
Unde exista oameni dispusi sa plateasca pentru ce stiu eu sa fac?
Si mai ales:
Ce fac deja de suficient de mult timp incat sunt bun la asta?
Aici cred ca exista o idee importanta si pentru cei care vor sa intre in antreprenoriatul digital.
Nu trebuie sa inventezi ceva complet nou. Poate suna ciudat ce spun,
dar produsul tau e mai aproape decat crezi. Intr-o discutie avuta pe Zoom, intr-un mail, intr-o solutie pe care ai dat-o cuiva si tie ti se pare banala.
Acolo este cursul tau. Acolo e semnatura ta.
Uita-te la ceea ce faci bine, la ceea ce oamenii apreciaza si la ceea ce exista in piata. Apoi construieste pe acel lucru.
Cum te pot inspira si pe tine
Asa cum probabil ti-ai dat seama si eu construiesc pentru mine aici pe Substack. Nu e doar pasiunea ca sa scriu aici despre educatia online - cu toate ca e subiectul meu preferat. E si exercitiu si construirea unei audiente.
Ma intereseaza sa aflu ce provocari au oamenii. Cu cine vorbesc si ce anume cauta activ online? Ce ii opreste sa isi faca un produs digital?
Caut formulari, matrice si stereotipuri.
Caut sa vad ce li se pare interesant si ce anume ii provoaca pe creatori.
Apoi experimentez, validez si vin cu idei de continut si cursuri. Testez diverse formare, topice si diverse abordari. Privesc din umbra ce anume rezoneaza si apoi ma mulez pe ce isi doreste audienta mea.
Acolo este zona in care activez si acolo insist pentru ca acolo exista potential.
Daca vrei mai mult uite cum poti sa faci:
Daca iti suna bine ideea antreprenoriatului digital, iti recomand sa arunci un ochi si aici in Digital Corner; deja modific acea zona de cursuri online care sa te ajute indiferent de etapa in care te afli. In curand vei avea acces cu reducere la primul curs pe care il voi activa inclusiv aici!
Daca esti nou aici, aboneaza-te si vei fi la curent cu toate articolele pe care le scriu.
Keep creating,
Adi