E prima ta ediție din Antreprenor Digital? Iti las mai jos unele dintre cele mai citite articole scrise aici.
Editia #29: Autorii nu au disparut, doar au schimbat scena
Editia #14: De ce sunt afacerile digitale protejate in perioada de recesiune
Vrei mai multe resurse ca sa te ajute in drumul tau spre antreprenoriatul digital?
Vei gasi aici cele mai bune resurse ale mele - fac update in fiecare luna, deci o sa tot vezi materiale aici (unele platite, dar gratuite pentru abonatii pro). Am restructurat, am rescris si am pus online ce consider ca ai nevoie ca sa poti sa construiesti si tu un business cu produse digitale.
Ce avantaje ai daca treci la varianta PRO?
🚀 salvezi ore bune de analiza si research
🛠 ai acces la ghiduri practice, rapid de implementat
📈 te focusezi pe crestere si sisteme, nu doar pe munca fara rezultate
In acelasi timp vei fi abonat la newsletterul meu personal pe care il trimit doar celor din comunitate.
Reteta pe care o folosesc antreprenorii digitali. Și cum poți să o aplici și tu – fara echipa, fara scuze.
Soloprenoriat. (popularizat intre timp si de oameni ca Justin Welsh).
Un cuvant care a schimbat modul in care ne uitam la antreprenoriat. Si am vazut asta chiar de dinainte de pandemie.
Pentru mine a schimbat multe, de fapt cam tot.
Ce inseamna de fapt? Nu am avut notiunea asta limpede pana nu am gasit cartea lui Paul Jarvis - Company of One.
Pe scurt, ca sa va las sa cititi si cartea, este vorba de o companie care e eficienta fara sedinte si echipe, fara manager care iti spune sa faci chestii, fara call-uri sau investitori care trag firma in directia in care vor ei.
Adica, esti tu cu tine si ideile tale.
O afacere pe care o construiesti in jurul a ceea stii si iti place sa faci, o afacere care iti permite sa creezi o viata in jurul ei. Nu invers.
Termenii tai si conditiile tale.
Dar, pentru ca asa de scurt nu e de ajuns, e nevoie de ceva mai multa dezbatere pentru a aduce in plan si daca asa ceva functioneaza.
Adica, e sustenabil sa fii tu singur? Poti sa ai un astfel de business? Cat de mult adevat si cat e minciuna in asa zisa industrie a creatorilor?
Pai, avem nume pe care le putem analiza de la 0 la ce au reusit sa faca in industria asta- Sahil Bloom, Pat Flynn, Mark Manson, Dan Koe.
Plus multi altii. Da, poate e un trigger ca sunt toti din piata internationala, vorbitori nativi de engleza, dar e vorba de piata in care exista o cultura si o educatie antreprenoriala, dar si un gap care poate fi exploatat.
Ce au facut diferit si ce anume s-a schimbat?
In primul rand raportarea la TIMP. Toti au devenit seriosi in ceea ce priveste timpul lor. A pus accent pe ce stie sa faca, pe cat timp sa dedici acelui lucru, dar mai ales sa ai rabdare.
In online, nu e un joc al castigului rapid, este un joc pe termen lung. Si daca intelegi asta poti cu adevarat sa construiesti un business de milioane.
Fara angajati, fara investitori. Da, poti sa ai niste VA care sa te ajute si niste colaboratori, dar e perfect normal, pentru ca tu vrei mai mult timp ca sa faci ce stii sa faci.
La fel, sunt oameni care au construit aici pe Substack afaceri de la 0 la milioane in timp ce erau angajati. Fara audiente prea mari, fara sa fie influencer sau sa manipuleze algoritmul.
Cum?
Printr-un sistem de a oferi cu constanta, de a ajuta oamenii si apoi de a deschide usile unei oferte.
O oferta clara, poate fi chiar una de baza si apoi altele care sa o completeze.
Pentru ca adevarul e asa:
acestea nu sunt doar povesti frumoase, le poti verifica si tu singur. Oamenii astia nu sunt unicorni, dar au avut o harta. O harta la care ai acces si pe care poti si tu sa mergi fara sa mai incerci carari noi.
Nu ai nevoie de 1 milion de followers. Nu ai nevoie sa iti dai demisia maine si nici sa fii cel mai tare expert in nisa ta.
Dar, ai nevoie sa incepi de azi:
sa scrii 15 minute pe zi si sa incepi sa iti arati valoarea
sa pui la lucru un sistem prin care arati cum poti ajuta si alti oameni prin ceea ce stii sa faci
sa gasesti o cale sa fii vazut de oameni si sa le oferi o varianta sa te plateasca sa ii ajuti atunci cand au nevoie de mai mult
Atat.
Marile rezultate vin din faptul ca esti implicat si consecvent, nu din complexitate.
Si o sa iti spun acum modelul pe care il recomand eu.
Business Model Serviciu + Curs online
Nu mai trebuie sa spun ca un curs online este cea mai buna oportunitate sa iti impachetezi cunostintele si sa le transferi direct catre viitorii studenti. Un curs online este calea prin care ii inveti si pe altii cum sa rezolve, sa transpuna, sa creeze, sa faca ceva fara sa mai piarda timp (si uneori si bani).
De exemplu, primele mele 2 cursuri erau despre Google Ads - destinate afacerilor mici despre cum sa analizeze si sa optimizeze un cont si ce anume sa ia in considerare cand incep cu Google Ads. Scopul era sa le arat chestii eficiente, mai ales daca erau la inceput si doreau sa isi faca singuri reclama.
Cumva, era mai mult tactic decat strategic pentru ca oamenii aveau nevoie de directie si de a intelege dedesubturile mai mult decat ce butoane sa apese.
Cum sa iti gasesti ideile pentru un prim curs digital?
Sunt multe metode, dar cele pe care le prefer eu sunt:
pastrez legatura pe mail cu audienta si acolo pun intrebari, trimit mesaje; daca si ei ma intreaba pe mine de acolo imi vine inspiratia. Majoritatea intrebarilor pot fi niste cursuri bune - evident, dupa ce le validezi.
vorbesti cu clientii sau cu altii din domeniu; ce le lipseste si ce ar vrea sa afle mai in detaliu? Ar fi dispusi sa plateasca pentru a face mai multe pe subiectul respectiv?
ofer o varianta mai ieftina a serviciului meu; daca nu isi permit sa ma plateasca pentru varianta asta, le ofer o alternativa, adica ii invat de fapt lucrurile de baza, dar vor invata sa isi faca singuri totul.
Cum incepi sa faci asta?
Daca esti chiar la inceput, nu ai site, dar nici nu vrei sa te complici iti recomand o varianta la indemana daca iti doresti sa te bagi in a-ti construi singur site-ul; adica, poti incepe foarte simplu cu o pagina principala si una de servicii - sau doar cu o pagina in care poti vinde direct un mini curs (faci asta direct in Kit - linkul e activ si poti verifica direct beneficiile).
Nota: m-au intrebat mai multi dintre voi ce variante sunt mai bune (calitate/pret) pentru cei care vor sa vanda cu ghid sau un ebook, un curs mai mic sau un template. Pentru ca variantele de tip Kajabi, Stan Store sunt scumpe pentru inceput eu recomand Kit - un tool creat special pentru creatori cu care iti cresti baza de date, faci automatizari si poti livra si cursuri in acelasi timp - plata prin Stripe. E usor de folosit, e versatil si isi face treaba pentru inceput. (mie mi-a placut pentru ca poti seta in ele secvente automate dupa inregistrare si poti trimite mai multe mailuri complet automat).
Acum, orice varianta ai avea, trebuie sa atragi atentia si aici trebuie sa revenim la prima parte. Adica poti aborda subiecte aici si apoi mentionezi despre curs in comentarii sau poti sa iti pui linkul direct aici in pagina de newsletter.
By the way, daca nu ai un newsletter sa iti cresti o audienta va fi GREU. De asta tot spun aici apucati-va din timp si cresteti o baza de oameni care va urmaresc...va fi AUR in cativa ani.
Asa vei tine mai usor legatura cu cei care vor sa lucreze cu tine, pentru ca din experienta iti spun ca multi dintre cei care iti vor cumpara cursul vor dori sa lucreze cu tine, de aceea un astfel de curs (mai ales unul de inceput) este vazut ca un cal troian in ceea ce priveste oferta ta.
Si aici fac un calcul simplu:
iti faci un mini-curs de 200 de lei si vinzi 3 pe saptamana
din 12 cursuri vandute 2 studenti vor sa lucreze cu tine pe un serviciu de 500 de euro
rezultatul pe luna e: 12 cursuri vandute si 2 servicii = +7000 lei pe luna sau 20.000 euro pe an
Deci, cum suna acum cifrele unei afaceri digitale?
Uite care sunt pasii pe care ii recomand eu
Gaseste-ti pozitia - identifica nisa si vezi care sunt principalele probleme acolo. Vezi ce poti rezolva si mai ales descopera pentru ce apeleaza deja lumea la tine.
Fa-ti profilul mai atragator - reaseaza-ti site-ul si spune-ti mesajul clar “Eu pot sa ajut pe X sa faca Y” - keep it simple.
Ofera valoare in fiecare zi - continutul vorbeste de la sine. Indiferent ca pui video-uri, ca postezi pe un canal sau ca ai un newsletter, vorbeste cu audienta ta. Raspunde la intrebari si ofera-le chestii de ajutor.
Descopera matricea - oamenii pun intrebari si au cam aceleasi probleme. Vezi ce solutii isi doresc si contureaza un produs. Nu ai nevoie decat sa il validezi si apoi sa il pui online
Fa un mini curs - din toate datele pe care le-ai adunat fa un ghid, un mini-curs orice il poti vinde intre 100-400 de lei. Poate fi un serviciu de setup, un workshop sau orice mic ghid pe care il poti face in mai putin de o saptamana. Nu trebuie sa fie neaparat video si sa iti ia luni de zile sa il faci, dar trebuie sa fie util.
Deschide obloanele - foloseste o platforma simpla gen Kit si lasa sa se ocupe de tot. Fa in asa fel incat oamenii sa ajunga usor acolo si sa poata cumpara ceea ce oferi rapid, fara batai de cap.
Sper ca articolul asta sa fie (inca) un imbold pentru tine. Chiar daca esti de unul singur, se poate. Incepe de la ceva, fii constant si nu uita:
🚀 Peste un an ai putea fi antreprenorul ala digital care face bani din online cand toti zic ca e greu sau ca e piata saturata.
Audienta ta e deja acolo - dar trebuie sa apari, sa o ajuti si sa vorbesti cu ea. Si sa nu uiti ca nu e nicio problema sa le vinzi ceea ce stii.
Daca vrei mai mult uite cum poti sa faci:
Daca iti suna bine ideea antreprenoriatului digital, iti recomand sa arunci un ochi si aici in Digital Corner; deja modific acea zona de cursuri online care sa te ajute indiferent de etapa in care te afli. In curand vei avea acces cu reducere la primul curs pe care il voi activa inclusiv aici!
Daca esti nou aici, aboneaza-te si vei fi la curent cu toate articolele pe care le scriu.
Keep creating,
Adi